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淘宝直通车怎么优化出价,直通车出价技巧

电商资讯 发布人:蛤蟆小编 2020-11-26 14:43:07
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          很多做电商的小伙伴都知道淘宝直通车是付费的推广方式,我们只有合理的控制直通车出价,才能更好的运营自己的店

铺,才能花更少的钱开更好效率,那么和今天就跟着小编一起来看一下淘宝直通车怎么优化出价,直通车出价技巧!

                    

淘宝直通车怎么优化出价

      1.值得提高出价的关键词

  a.对能花钱,也能赚钱关键词,加价, 例如:有点击量,ROI高的词,这类词需要加价

  b.对点击量少,有收藏加购的词,适当加价,看其后期的转化能力再决定后期是否加价

  c.无展现量的关键词,适当加价进一步观察(出价在承受范围内)只有花钱了,你才知道这个词的好坏

  d.高转化率,高点击成本的关键词,逐步提高出价直至达到盈亏平衡。

  2.需要降低出价的关键词

  a.7天ROI<目标ROI因为其有成交,加购和收藏

  根据其加购收藏成本,降低出价,低价引流,减少不必要投入

  b.7天ROI约等于目标ROI的关键词, 可小幅度降低关键词出价,待进一步观察。

  目标ROI=1/毛利率

  3.需要删除的关键词

  a.长期投放,无展现的关键词

  b.高展现,点击率极低,投放效果差的关键词

  c.点击较多,长期无转化的关键词


淘宝直通车出价技巧

第一、新手卖家们如何设置直通车初始价格

          通过直通车直接添加单词的工具,该工具将直观地告诉我们市场平均出价栏中可能的平均水平。当然,我们也需要区分

单词。例如,当我在做商务服装的时候,这个地方有很多单词,但是实际上,不同单词的市场价格差异有点大。

          所以在这个时候,我的判断是基于市场主题的价格。例如,如果我的类别中的主题价格是2.8元,或2.12元,那么我的市

场平均出价将在2.12-2.8的水平。虽然“学生服装”和“西装”这两个词也是我们可以获得流量的词,但它们与我们的产品并不

太相关。在这里,我们得到的第一个信息是市场的平均出价是2.12-2.8。

          然后,当我们开始直通车时,我们将出价多少,我们将设置多少关键词?如果你刚刚操作过直通车,并且不太擅长控制

多个关键词,那么甘坤建议不要从很多关键词开始,而是从10-20个精确的单词开始。

第二,新手如何调整关键词价格

          在说明报价之前,补充知识点,大家的涨价和降价对同一关键字有什么样的影响,比如同样的“职业西装女子秋”这个关

键字,最初的报价是2元,此时,我们涨价到2.5元,实际上更多地使用这个关键字实际上,该关键字可以获得更少的表示,即,

涨价可以提高点击量,降价可以降低点击量,报价的变化是关键字的点击量的调节,这影响了整个直通车的业务结构。

          我们每天的价格调整工作是做什么,实际上是分配预算流量。比如,你一天的费用是300元,你的ppc是2元左右,其实

我们每天的工作是让我们约150个点击被取几个词,直通车的一个核心点点击率高,质量得分高,点击费用低,我们在日常调整

价格的过程中提高点击率好的词语,降低点击率差的词语,把流量集中在点击率好的关键词上,整体账户的权重变高,直通的点

击成本变低

          然后我们一般的调价幅度是什么样子呢,乾坤推荐大家降价也好,调节也罢,幅度控制在出价的5%-20%,如果不是非常

的数量使用直通车,一般幅度在20%一下,因为超过这个幅度,直通车的变化其实挺大的。


第三,新手调整出价的频率

          我们直通车一般多久操作一下,建议大家一天只操作两次,不用每天守在直通车,没有意义的,今天是上班的时候,看

昨天的点击率,对点击率好的关键词可以加价,点击率差的关键词,可以不管或者点击率太低的直接降级价格或者直接删除即

可。

          第二次调整是在中午或下午。根据您自己的调整反馈,查看当天的点击率,看看调整是否取得了效果。如果没有取得成

果,最好对投标进行修正。

          然后,每隔一周左右,我们会对转化率低的单词进行调控。如果转换率低的词在一周内不是很高,我们会降价或者直接

删除转换率低于平均水平的词,因为这些词被点击了但没有转换率,但是钱花错了,所以有些词需要果断删除。


         上面就是小编为大家分享的淘宝直通车怎么优化出价直通车出价技巧,希望可以帮助到大家,那么今天小编的分享到这

里就结束了,想要学习更多电商小知识就关注癞蛤蟆工具箱一起学习吧!

                 

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2020-11-24 16:05:40

淘宝直通车为什么没有点击量,怎么提升点击量

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2020-11-24 15:13:32

2020年淘宝直通车的玩法,淘宝直通车优化工具

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2020-11-24 14:08:20

淘宝使用直通车的目的是什么?直通车投放时间

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2020-11-23 17:54:09
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