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首页 > 电商论坛 > 极致选款破权操作解析!淘宝商家必看!

极致选款破权操作解析!淘宝商家必看!

运营干货 发布人:蛤蟆小编 2021-01-21 09:19:34
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  今天分享是非标品中操作的另一个步骤,初步操作破权,当你选好一个不错的产品时,如果没有好的操作的话,那么    计划可能也会夭折!


首先我们在操作前先来理一下词路的思维逻辑:

举个词路例子   
鞋子   >运动鞋 >  儿童运动鞋 >儿童运动鞋>中大童运动鞋>黑色中大童运动鞋>耐克黑色中大童运动鞋

再举一类词路例子     
鞋子 >鞋子减震  >鞋子舒适减震  >鞋子舒适减震防滑>鞋子轻便舒适减震防滑

下面这类词跟上面那类有什么不同?

上面是精准词, 你会发现越来越精准!基本上到这个词耐克黑色中大童运动鞋 ,你脑海里应该有个鞋子的轮廓 ,10来岁的小朋友穿的黑色的耐克运动鞋,码数,人群,样式,品牌,颜色基本上都有了,能形成一个具体的富有立体感的东西出来!
 

但是第二类词 ,可能是板鞋可能是运动鞋 可能是登山鞋  这些都可以用舒适减震防滑轻便, 我再加十个属性词  你还是不知道我是哪类鞋子 ,什么款式,所以从一开始就是错的推广方式!
 

有弟子会问我这样一个问题:一开始做的关键词是越长越好越长月精准嘛?
 


这句话只能对一半,按刚才我们分析的两类词就可以看出来,耐克黑色中大童运动鞋和鞋子轻便舒适减震防滑这两类词虽然词根都在增长,但是对于产品的精准定位是完全不一样的,所以你一开始做的词对于产品来说越精准越好 ,而不是越长越好 ,当然增加词会使之更精准 ,但是加无效词是没用的 ,所以说这句话只对一半。

这个时候又会衍生另一个问题:我怎么知道我的词精准不精准?
 


首先脑补一下 ,第一脑海反应是最准的 , 不行就用淘宝搜一下这个词 ,跟我之前搜索的一样,直接看看搜出来的产品跟产品符合度怎么样  ,看展现出来的这些产品跟你的产品匹不匹配  ,别搜那种大众词就行!
 


这边举个弟子的例子:POLO领雪纺女遮肚子显瘦上衣   

首先准不准不是看几页,是看展现出来的这些产品跟你的产品匹不匹配  !

然后我们来一个词根一个词根分析 :
POLO领    精准词    要
雪纺    材质精准词   要 
女     人群词    要 
遮肚子    属性词    不要
显瘦       属性词    不要
上衣       核心词    不如改成雪纺衫

那种不精准的修饰属性词我们前期都可以不要,先去做能直接区分人群,或者区分产品的词!所以说产品的特殊卖点,特有的人群标签,后续会占有一定优势--强千人千面走向!
 

以我上次分享的例子,这一款来分析:

你要做睡衣女,珊瑚绒,秋冬这种,都属于产品的传统卖点,你去跟高竞争人群标签,没有优势!已经趋向标品化了,除了操作时间差以外几乎都是操作纯补起来的!

那么我们应该怎么去做这个产品词路呢!实操思路:

1、新品直接操作,精准的款式名称关键词。
白雪公主睡衣+XXXXX   XXXX都是不可再细分的优质词根
这叫做入池,只是拿到精准的第一波人群流量。
 
2、当然白雪公主的人群肯定很差,而且不高但是我们只是当做一个词路的跳板。

我们要从白雪公主的词根,拓展到人群风格词路以及行业词路,通过跳板到行业热门词来给我们带来成交。

而且,当你做白雪公主睡衣的时候,词根依然会对主词根加权重,进来一定的流量,然后我们再通过补成交关键词,拉升成交关键词的人群数据反馈,这样就可以做出搜索再提升!

总结:选款和第一波操作是相辅相成的,通过词路确定款式,通过款式打造词路,新品的破权就这么简单! 

 

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商家制作并上传短视频的目的是为了更好的为商品进行引流曝光,提升商品转化,如何确定我们制作的视频获得了想要的效果呢?这时候就涉及到“潜力视频”、“热门视频”这两个标签了。1什么是潜力视频1、解释说明本月潜力视频:最近一个月被公域采纳且有效播放率、互动率、进店率达到潜力视频要求的视频2、如何增加潜力视频1)迅速表达出视频看点,最好在前5s就吸引住用户,从而提高播放完成率2)可以通过引导关注、设置关注有礼、引导点赞、引导评论、引导分享提高互动率3)通过挑选更有竞争力的商品,加强视频中商品的卖点表达,来提高视频的进店率注:潜力视频其实对视频的播放量要求不高,主要在视频的用户反馈率(有效播放率、互动率、进店率)上有一定的要求,请大家务必优化视频的效果,提升用户的反馈。2什么是热门视频1、解释说明本月热门视频:最近3个自然月发布视频中,累计进店次数超过2000的视频2、如何增加热门视频1)通过封面图的优化和前几秒视频的内容吸引度提升,提升视频的点击率;3)确保视频最初在够在有效播放率、互动率、进店率达达到潜力视频的标准(请参见如何增加潜力视频),这样对之后的数据累计有非常重要的作用;4)可以尝试通过个人主页置顶、店铺微淘置顶、超级推荐推广等方式帮助优质的视频累计更多的进店。3如何查看1、在阿里创作者平台>淘宝短视频>我的视频下进行查看(达人身份入口、商家身份入口)2、每条视频标题下方会有潜力视频和热门视频的标签,标示哪些是潜力哪些是热门视频通过潜力视频、热门视频这两个标签,可以检验我们的短视频质量,帮助我们及时进行调整。

2021-01-18 09:55:18

直通车开精准匹配还是广泛匹配?看完这篇再也不纠结

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2021-01-15 09:23:21

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2021-01-12 09:26:39

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2021-01-08 09:21:11
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