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首页 > 电商论坛 > 如何打造一家全店动销型店铺?(实操篇)

如何打造一家全店动销型店铺?(实操篇)

运营干货 发布人:蛤蟆小编 2021-01-25 09:33:08
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   今天跟大家聊聊怎么实操来完成全店动销付费矩阵的!

首先我们通过上次的分析已经确定了接下来要走动销的方向,那么产品线一定是重中之重,咱们大概的实操流程是:上款---基础销量---批量测试---择优推广---数据放大---数据维护---产品维护---单品成型---产品矩阵。
 
1、款式上架 5-10个链接,每个产品都需要有基础销量和评价
 

操作思路:拖带刷 一拖五 关键词淘口令去做都可以  每个款做5-10个评价。
 
第二步   这个时候基本上每个款有二三十流量  
 

然后上直通车批量测试跑基础数据,所有同类产品放一个计划 ,跑智能计划,出价溢价,根据车烧的速度来调整出价,保证日限额均匀烧完即可,先把数据跑出来。
 
通过智能推广测试出来的数据那么我们可以基础判断哪些款式具备一定的竞争力度,这个时候我们可以加入到标准计划,添加关键词,最低买足50个点击,越多越好,看直通车直接加购率。

做一轮的小单量递增,打小词,拿到第一波搜索,直通车方面重点是做标签,测图,测款来进行第一阶段操作。
 

2、通过直通车的测试以及补单这一轮的数据,我们就可以判断这个款式到底要不要加大投入,如果加大投入这个时候就是在操作上面是核心,我们可以通过直搜的模式去放大流量,直通车词+关键词词路这个模式来进行操作。

3、假设通过一轮的测试(车+刷)发现这个单品并没有想象中的那么好,这个时候果断的去做动销,不再过大的去加大投入,可以做低价引流保持动销率,如果产品表现极差的直接放弃。

怎么判断产品是主推,还是热销还是动销呢?
测款的数据判断结果,2个,点击率+加购率 举个例子 这边我们要求点击率 4% 加购率 9%

①满足要求,定为主推款,引流
②满足点击率4%,加购不满足,定为动销
③满足加购率9%,点击率不够,定为热销
 


4、单品在我们一定的投入下流量一定有上升,当单品流量到达我们的目的的时候,你要清楚的告诉你自己,我们做全店而不是单爆,(这里有一个利弊的关系,单一爆款:有风险,需要再次加大投入,会压缩利润,单品的数据承接到能不能接得住等等一系列的问题)这个是抉择的问题。

5、如果按照接下来的方向我们走动销那么这个时候,我们只需要降低付费,位置维持单品的免费流量,提高转化,做产品,同步测试其他的单品,一样的方式,我们在去打造多个这样的款式。最终形成产品矩阵!

6、每一批款式最终能留下的都不会太多,测试是最重要的一步
 
以上就是大部分的全店动销的一个完整的操作方案!
 
如果你的店铺有一定的层级,三层级以上,你也可以通过补单来看款式反馈。注意的是周期要快。2天内做完基础销量、可以的话顺丰快速收货出评价!

第一天3单,第二天5单,第三天收第一天的货,差不多第四天看搜索反应。优质买家秀!五图 +短视频。一样看加购率!
 
上次有同学留言这样一个问题:
 


款式流量偏移问题,相信很多同学也有这样的疑问,我再画个图,大家就明白了:


大家也可以看这个店铺数据:款式的数据当然不是一层不变的,爆款也是有爆款寿命的,当你的数据发生变动时,要随时做好应对的改变,是主推下沉变成热销,还是热销上升到主推,一切都需要随时关注,所以这里又涉及到一个强调了很多次全店动销里面的重中之重:产品线问题,需要不断去测试更新数据!

从品类布局店铺到店铺整体销售拉升,店铺整体运作就简单了!关于全店动销玩法的讲解就到这里,有问题可以找我咨询!

  

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商家制作并上传短视频的目的是为了更好的为商品进行引流曝光,提升商品转化,如何确定我们制作的视频获得了想要的效果呢?这时候就涉及到“潜力视频”、“热门视频”这两个标签了。1什么是潜力视频1、解释说明本月潜力视频:最近一个月被公域采纳且有效播放率、互动率、进店率达到潜力视频要求的视频2、如何增加潜力视频1)迅速表达出视频看点,最好在前5s就吸引住用户,从而提高播放完成率2)可以通过引导关注、设置关注有礼、引导点赞、引导评论、引导分享提高互动率3)通过挑选更有竞争力的商品,加强视频中商品的卖点表达,来提高视频的进店率注:潜力视频其实对视频的播放量要求不高,主要在视频的用户反馈率(有效播放率、互动率、进店率)上有一定的要求,请大家务必优化视频的效果,提升用户的反馈。2什么是热门视频1、解释说明本月热门视频:最近3个自然月发布视频中,累计进店次数超过2000的视频2、如何增加热门视频1)通过封面图的优化和前几秒视频的内容吸引度提升,提升视频的点击率;3)确保视频最初在够在有效播放率、互动率、进店率达达到潜力视频的标准(请参见如何增加潜力视频),这样对之后的数据累计有非常重要的作用;4)可以尝试通过个人主页置顶、店铺微淘置顶、超级推荐推广等方式帮助优质的视频累计更多的进店。3如何查看1、在阿里创作者平台>淘宝短视频>我的视频下进行查看(达人身份入口、商家身份入口)2、每条视频标题下方会有潜力视频和热门视频的标签,标示哪些是潜力哪些是热门视频通过潜力视频、热门视频这两个标签,可以检验我们的短视频质量,帮助我们及时进行调整。

2021-01-18 09:55:18

直通车开精准匹配还是广泛匹配?看完这篇再也不纠结

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2021-01-15 09:23:21

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2021-01-12 09:26:39

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2021-01-08 09:21:11
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