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淘宝资深卖家揭秘：我是如何做竞品分析，抢夺对手流量！

淘宝工具箱软件发布人：蛤蟆小编 2021-03-12 10:02:20

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俗话说，知己知彼百战不殆~尤其是在淘宝的标品体系里面，因为是一个标准化的产品。不论是从产品外观还是功能上，可能都差不多！所以关于竞品的数据是非常重要的一环。如何把竞品的数据做到可视化分析，透明化这个是我们做运营必须要掌握的一环！

如何寻找竞品？

关于竞品的找寻方向，很多人方式不大对。这里给大家总结几个方向：

1. 竞品的分类

直接竞品：同款商品；

间接竞品：类似款式（包含客单价，风格，人群，元素，外观等）；

优质竞品：搜索流量稳定且多；

劣质竞品：搜索流量不稳定或者下滑或者以手淘推荐为主；

所以我们需要找的是一个跟我们一样或者差不多的以搜索流量为主的竞品。

2. 竞品的查找方向

①手机/PC端拍立淘

这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺，看下他们的数据情况。

②关键词搜索

关键词的搜索是用于最多的一种找竞品的方向。这也有几个方向可以去看，比如我们可以按照一定的价格区间，然后按照销量排序去查看这个市场的竞品数据情况。

找出所有跟自己差不多的款式，不需要过多关注是否是天猫还是C店，全部统计出来就可以。然后可以加入竞争的监控分析，确定下他们的搜索体量和日坑产，作为我们的未来的追赶对象。

③市场洞察分析

根据市场洞察的三大方向来选款跟款，分为高意向，高流量，高交意。

1:高交易+高流量+高意向=爆款。成熟型的爆款，以尝试跟。但是竞品比较多的情况下，且自己没有优势就不要当作自己的救命稻草非打不可了。

2:高交易+高流量+低意向=爆款，转化极好学习对象

3:高交易+低流量+高意向=高客单商品，有需求，但是人群与流量渠道窄，想办法看看可以不可以改进商品扩大流量，潜在爆款。

4:高交易+低流量+低意向=高客单商品，有需求，但是需求不够大，普通商品

5:低交易+高流量+高意向=潜在爆款，有需求但不够刚，重点关注想办法优化转化率改进商品，筛查价格问题以及人群匹配问题，研究这个商品为什么转化不好，机会商品如果可以解决转化率问题会是一个爆款。

6:低交易+高流量+低意向=点击率高，但是商品转化存在缺陷

7:低交易+低流量+高意向=不存在

8:低交易+低流量+低意向=不存在

可以根据上面这8个原则来查看市场靠前的top竞品，选出我们能跟进的竞品来操作。

如何制作竞品的数据计划

这里我们可以用电商运营必备工具：癞蛤蟆工具箱，直接导出竞品的核心数据。（没有该工具的商家，可以添加文章底部微信，免费领取）

通过黑搜开发器导出竞品过去30天的数据：

监控看到某个竞品最近起流量很快，我们可以看到他的几个核心数据：

1. 搜索起来之后的搜索转化率。

上图是8%左右，也就是后面我们做这个新品的时候转化率不要高于10%左右（尽量不要高于竞品的1.2-1.5倍）

2. 搜索起来之后的uv价值

跟转化率同理，大致控制好我们的uv价值，可以通过其他渠道干预。Uv价值=销售额/访客。

3. 搜索起来之后的收藏加购率参考

这个也可以通过其他平台去补。

4. 坑产黑搜计算

统计达到爆发前需要的搜索坑产，比如竞品爆发搜索用了10000元成交金额，除我们的客单价即为我们追赶需要用的单量。

以此为我们补单规划，同时还可参考竞品的成交词作为我们前期的借鉴点来实操这个单品复盘：

通过此方法可以完美监控竞品且盯着竞品的数据去操作。今天就分享到这里，希望各位能有帮助~

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