淘宝单品运营思路(淘宝高客单价运营方法)

1.低阶产品运营中的误区

误区一:盲目提高客单价

我们都知道，客单价高的事情虽然很难做，但是做了之后的营业额是可观的，很快就会达到几百万或者几千万。所以很多做低客单价产品的客户，都会想尽办法提高自己的客单价，以求获得更高的营业额。但实际上，低客单价的产品的店铺基调就是低客单价，所以你如果通过相关的销售和搭配达到一定的价格就会遇到瓶颈，不可能高很多。所以，如果你把所有的精力和时间都放在提高客单价上，是不会有大的突破的。

还有一些土豪，做低客单价的产品已经有一段时间了，开始喊:我们不做9.9包邮，我们要做高大上的店铺，营业额需要1000万，客单价需要多少。真的不知道是谁给了他/她的勇气。你有品牌或者钱可以花吗，没有这个店的基础和实力去做什么高客单价的事情，都是扯淡。

误区二:店铺定位错误，一味追求小而美。

2014年以来，很流行一句话，小而美。很多做低阶产品的店铺纷纷效仿，他们要做 小而漂亮的商店。但是亲爱的，你既不是微博名人，也不是大明星，还是产品开发能力强。那你能做的就是 小，不是 美女。

误区三:直通车推爆款。

不要指望客单价低的产品会被直通车付费流量推。只卖几十块钱，不够直通车用。很难有一个好的ROI数据。所以不能用直通车推爆，只能是辅助工具。

二、低客单价店铺推广百万营业额的秘籍

1、高性价比低成本爆款引流

提前准备2-3个9.9包邮的高性价比产品，利用第三方活动快速推爆，销量排名上了行业第一页第一排。虽然也是9.9包邮，但是请注意必须是产品质量好的产品，否则店铺的三个动态评分都是绿色的。如果你拥有自己的专属产品，或者你会和别人打价格战，那就没有意义了。所以要提前准备，鉴别款式，提前和厂家沟通。那么你的自然流量就靠这2-3个产品了。不用担心买了9.9的顾客不会买你店里的产品。首先，你的店铺有一定的基础，产品肯定足够吸引人。然后就是这些客户是通过搜索行业词进来的事实，这个足够准确。2.多品类关联推动并提高营业额份额。

店铺1:月营业额403.53万元，帽子72.29%，其他类:112.84万元。

店铺二:月营业额397.77万元，帽子79.23%，其他:83万元。

除了店里的产品，客单价低的产品总能找到相似的品类。当然并不是一味的在门店增加这些品类，而是选择适合门店的品类和行业内最畅销的单品。毕竟畅销的单品都是经过市场检验的。做好页面引导和关联，营业额自然会增加一份。

三。摘要

1.避免误解

1)不要盲目追求客单价的提升。

2)店铺定位错误，盲目追求小而美

3)低客单价直通车推爆款。

2.战略思维

1)高性价比，低价爆款引流

2)多品类关联带动和提升营业额份额。