2020年淘宝双十一商家应该知道的玩法

               淘宝双十一马上就要来了，跟多商家都已经跃跃欲试了，但是每一年双十一都有不同的玩法，那么小编今天就来为大家分享一些2020年双十一商家的最新玩法。

重点1：2020双11节奏升级-1天极致爆发到11天狂欢

① 双11KPI的测算

双11当天的成交基本上会跟去年持平，大部分的增量都会来自于11.1-11.3 这一波预售的爆发。

② 商家的核心策略

把所有的力量都砸在第一波上面，争取在第一波减轻后面的压力，同时在第二波收割用户的心智，因为大部分用户还是会在双

11当天购买，我们需要解决好他们的衔接和复购。

需要品牌商家对用户进行分波段的回购设计和货品组合规划。落地的工具是“购物金”（锁定预热的效果和作用被618验证），

我们商家现在就可以发送去训练消费者的使用方式，并且在自己店铺里设计围绕“购物金”的玩法，确保购物金最后爆发的效

果是最好的。

另外，需要关注日销。

10.21-10.31 第一波日销，我们新锐商家和产业带商家以及普通层级商家的机会，因为我们的核心商家的商品都锁在预售里，

我们要匹配好货品来做承接。

11.4-11.10 第二波日销，日销货品的设计和场景的设计要根据预售预热数据的变化做调整。

总结，重点还是要放在预售上，因为预售是我们成交的增量，也是我们品牌力的表现，也是流量获取和转化提升的关键因素。

所以，我们商家对于预售的货品提报要结合之前的数据做规划，务必重视！

重点2：双11直播策略玩法

重点3：短视频节奏以及玩法

① 短视频成为最大增量

短视频会成长为直播以外的最大增量，同时短视频的供给严重不足，手猜展现的比例 30% 已经切给了短视频。我们商家一定

要多投放到手猜里面，去训练我们的算法优化出最有效的。

短视频和直播是平台未来 2 个核心的搭配，短视频做面，做区间，做种草，直播做收割。同时，这 2 个媒介会相互打通，消费

者在看短视频时会有引导到直播的链接。

② 短视频投放策略

把线下以及其他站外已经验证过效果不错的短视频，直接投放到手猜里增加曝光。如果还没有做，可以通过抖音的巨量引擎做

测试，短视频先通过星图找达人合作快速测试，对效果好的进行模仿，然后快速应用到手淘猜你喜欢里。

重点4：双11购物金玩法

购物金是加购蓄水最好的替代，平台会在直播和聚划算在蓄水阶段强推购物金。通过让消费者购买购物金来锁定蓄水的成交，

同时针对购物金会有一些促销机制，诱发消费者把购物金花在双 11 当天。

要求商家，从现在开始把购物金全部上架，对自己店铺的用户去宣导购物金的玩法，把购物金的成交占比和粘度提升上去。

重点5：双11拉新玩法

今年的拉新，平台会更注重拉新的效率。会设置很多的拉新排位赛，对于拉新效率高的商家会给予资源的奖励。所以，我们商家

一定要跟自己的类目小二进行沟通确认哪些商品是在拉新的项目里。

同时，需要保障这些拉新效果好的产品的库存深度，投放力度和转化效率。

重点6：商家消费者运营策略

平台会强调“单品运营”，会把fast和grow。

重点7：会员运营策略关注重点

老客户的复购率和单价提升以及裂变带来的拉新效果。

重点8：超级家族货品矩阵

重点9：AR试装=提升停留时长&导购渗透

AR 试装会成为除直播，短视频以外最大的流量增量和消费者体验的入口。今年的 AR 试装已经从店铺的私域扩大到店铺的公域

，已经进入直播和短视频。今年的双 11 AR试装会进入搜索，扫一扫，以及会员界面。

要求：所有彩妆商家的 SKU 必须上 AR 试装的工具和效果，如果不上 那么 99 大促是不能报名的。未来，所有大促的会场都会

上 AR 的工具。

重点10：预售极速达

把极速达当成一个营销工具，而非单一的物流提速体验，提供极速达促发复购率的提升，在 2 波预售的过程中把营销复购的信

息促成给用户。

2020双11招商规则

1. 招商节奏

2. 价格要求

2020年双11营销策略

1. 给到商家的建议

一个信息：平台的数据银行会出一个小程序，帮助商家去拆解GMV -AIPL ，会按品类去拆解。

2. 双11消费者运营核心项目

3. 货品打法的组合拳

4. 双11拉新策略

另外双 11 期间，钻展、直通车、超级推荐产品都会进行全面升级，营销场景会更加的丰富，当然，圣淘也会第一时间分享给大

家。

     很多小编我大家分享的2020年双十一的玩法已经结束了，希望可以帮助到各位商家，那么还想跟着小编一起学习的话就继

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